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Fundamentos de Marketing: Estrategias, Entorno y Gestión Comercial

Segmentación de Mercado

La segmentación es el proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos, atendiendo a sus pautas de compra o consumo.

Objetivo: Crear estrategias comerciales adaptadas a cada subgrupo.

Estrategia de segmentación

Supone realizar ofertas comerciales diferenciadas para cada uno de los segmentos objetivos, con la finalidad de satisfacer más efectivamente sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

Beneficios de la segmentación

Psicología del Consumidor: Motivación y Aprendizaje en el Comportamiento de Compra

La Motivación en el Consumidor

La motivación se define como el conjunto de factores que afectan al comportamiento de una persona. En el ámbito del marketing, utilizamos estas motivaciones para orientar al consumidor hacia la decisión de compra.

Teoría de los instintos de W. McDougall

Según McDougall, nos motiva todo aquello que satisface nuestros instintos, definidos como una disposición psíquico-física innata que nos obliga a poseer determinados objetos para experimentar sensaciones emocionales. Sigue leyendo →

Fundamentos de la Publicidad: Conceptos, Evolución y Lenguaje Audiovisual

Fundamentos y Evolución de la Publicidad

Concepto y Evolución Histórica

Según el Diccionario de la RAE, la publicidad es la «*Divulgación de noticias o anuncios de carácter comercial para atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, etc.*» Podríamos añadir que es el conjunto de técnicas que se usan con esa finalidad, utilizando los medios de comunicación.

El hecho publicitario es tan antiguo como el propio comercio: cualquiera que produce y/o vende algo, lo publicita de alguna manera. Sigue leyendo →

Estrategias de precios, promoción y producto para potenciar ventas y posicionamiento

Estrategias de precios

Estrategia de precios bajos (low cost)
Consiste en poner un precio por debajo de la competencia con la intención de destacar en liderazgo en costes. Con precios bajos se puede llegar a más segmentos de mercado y hay muchas personas que valoran especialmente el precio.

Estrategia de precios medios
Consiste en poner un precio similar al de la competencia. Esta práctica no ofrece un valor diferenciador significativo.

Estrategia de precios altos, o precios de prestigio
La empresa Sigue leyendo →

Innovación Tecnológica y Gestión de Procesos Productivos en la Empresa

Fundamentos de la Tecnología y la Actividad Tecnológica

La tecnología es un conjunto de conocimientos científicos y técnicos interrelacionados que da respuesta a las necesidades colectivas e individuales de las personas; nos permite resolver problemas. La actividad tecnológica se produjo para satisfacer las necesidades del ser humano para sobrevivir; el límite de esta actividad está en la explotación de recursos naturales y en el incremento de la desigualdad entre países ricos y pobres. Sigue leyendo →

Estrategias de Marketing y Estudio de Mercado: Segmentación y Posicionamiento

Función Comercial y sus Componentes

La Función Comercial consiste en hacer llegar los bienes y servicios a los consumidores para cubrir sus necesidades. Se divide en tres áreas principales:

  1. Investigación de Mercados: Se encarga de identificar las oportunidades que ofrece el mercado, analizando su evolución y posibles cambios.
  2. Marketing: Determina las necesidades de los consumidores y busca satisfacerlas de la mejor forma posible (incluyendo la publicidad como una de sus herramientas).
  3. Ventas: Establece Sigue leyendo →

Estrategias Fundamentales del Producto: Diseño, Clasificación, Branding y Mix de Marketing

El Diseño de Productos: Producto, Marcas, Empaques y Servicios

¿Qué es un Producto?

Es todo aquello que se ofrece a la atención de un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo.

Los Tres Niveles del Producto

  • Producto Básico

    Es aquel que ocupa el centro del producto total y define los beneficios centrales que su producto ofrecerá a los consumidores.

  • Producto Real

    Puede llegar a tener hasta cinco características: un grado de calidad, sus características, Sigue leyendo →

Estrategias de Mercado y el Ciclo de Vida del Producto: Fundamentos de la Función Comercial

Fundamentos de la Actividad y Función Comercial

Actividad Comercial

Proceso que lleva a cabo una empresa para intentar:

  • Crear, incentivar y gestionar los intercambios comerciales que se dan entre ella y los consumidores.
  • Estudiar las oportunidades que ofrece el mercado.
  • Planificar, ejecutar y controlar las actuaciones necesarias para que estas oportunidades se traduzcan en intercambios comerciales.

Función Comercial

La función comercial subsiste dentro de la empresa y es la encargada de llevar a cabo Sigue leyendo →

Fundamentos Esenciales de Marketing: Estrategia, Consumidor y Entorno

Conceptos Fundamentales y Orientaciones de Marketing

Los Desconocidos son aquellos clientes que muestran un bajo potencial de beneficio y una baja lealtad prevista.

Fuentes de Información y Posicionamiento

  • ¿Cuál de las siguientes puede ser considerada como una fuente de información sobre el producto basada en la experiencia? La utilización del producto.
  • ¿Cuál de las siguientes afirmaciones en relación al posicionamiento puede considerarse como cierta? Para simplificar el proceso de compra, los Sigue leyendo →

Fundamentos de la Gestión Empresarial: Estrategias, Legislación y Operaciones Clave

Gestión de Marketing y Estrategia Comercial

La Distribución

La distribución es el conjunto de operaciones necesarias que se realizan para que los bienes se repartan y lleguen al consumidor final.

Características de la Distribución

  • Las mercancías que la empresa produce no sean las demandadas.
  • Los lugares de producción y consumo sean diferentes.
  • El periodo de tiempo en el que se producen no sea igual al del consumo.
  • Las cantidades producidas no se ajusten a las demandas.

Funciones de la Distribución