Archivo de la categoría: Economía

Planificación de la Demanda: Métodos y Técnicas de Pronóstico para Optimizar la Cadena de Valor

Uno de los procesos más importantes de una empresa es la planificación eficaz de la demanda de los clientes (Customer Demand Planning, CDP), que comienza con pronósticos precisos. La CDP es un proceso de planificación empresarial, ya que a partir de esta, la empresa puede determinar sus ingresos, gastos, producción, inventarios, etc.

Pronosticar

Corresponde al proceso de elaborar la visión más probable de lo que será la demanda futura bajo un conjunto de suposiciones (tecnología, competidores, Sigue leyendo

Estrategias Competitivas y Crecimiento Empresarial: Claves para el Éxito

Mercados Globalizados y Competencia

La globalización se define como la expansión de las relaciones económicas entre países, empresas y plantas de una misma empresa, creando una economía mundial interdependiente. Este fenómeno abarca:

  • Libre comercio internacional.
  • Libertad de movimientos de capital financiero.
  • Inversión extranjera directa.
  • Migraciones.
  • Desarrollo y aplicación comercial de tecnologías de la información y comunicación.
  • Efecto cultural de la globalización.

Competencia y Competitividad: Sigue leyendo

Técnicas de Venta y Atención al Cliente: Estrategias para el Éxito Comercial

Fases y Métodos en el Proceso de Venta

La entrevista de ventas se puede abordar desde dos perspectivas principales:

  1. Considerando la planificación de la operación de ventas como punto de partida.
  2. Iniciando la venta en el momento del contacto directo entre vendedor y cliente.

Fases de la Entrevista de Ventas

  1. Planificación de la negociación.
  2. Concertación de la visita.
  3. Toma de contacto.
  4. Presentación y documentación.
  5. Tratamiento de objeciones.
  6. Cierre de la venta.

Modelos y Métodos de Venta

Modelo A.I.D. Sigue leyendo

Investigación Comercial y Sistemas de Información de Marketing (SIM): Claves para Decisiones Estratégicas

Introducción a la Investigación Comercial

Dos aspectos que han influido significativamente en la evolución de la investigación comercial son el incremento de la competencia y el avance tecnológico.

Función de la investigación comercial:

La investigación comercial enlaza al consumidor, cliente y público con los responsables de marketing a través de la información. Su finalidad es la obtención de información para:

  • Identificar y definir oportunidades y problemas comerciales.
  • Generar, adaptar Sigue leyendo

Contracomercio, Factorización y Desempleo: Dinámicas del Mercado Laboral

El contracomercio es un medio de pago creado para el comercio internacional. Consiste en realizar transacciones comerciales con poco o ningún intercambio de dinero, pagando mediante el intercambio de productos nacionales de cada país. Se utiliza principalmente cuando una empresa de un país desea exportar o importar un producto y enfrenta dificultades debido a problemas con su moneda para realizar una compra-venta eficiente.

Conceptos Clave

Optimización de Procesos con Value Stream Mapping y Sistemas Esbeltos

En la implementación de sistemas esbeltos, es crucial considerar factores como el tiempo de preparación o cambio (C/O), el tiempo útil (tiempo de máquinas disponible bajo demanda, expresado como un porcentaje), el tamaño de los lotes de producción, el número de personas requeridas para operar el proceso, el número de variaciones del producto, el tamaño del empaque (para trasladar el producto a la siguiente etapa), el tiempo de trabajo (descontando descansos) y la tasa de desperdicio. En Sigue leyendo

Zonas Francas, Estructuras Empresariales y Organización: Conceptos Clave

¿Qué es una Zona Franca?

Una zona franca es un territorio delimitado de un país donde se goza de algunos beneficios tributarios, como la exención del pago de derechos de importación de mercancías, de algunos impuestos o la regulación de estos.

Estructura Lineal vs. Estructura Funcional: Cuadro Comparativo

A continuación, se presenta un cuadro comparativo entre la estructura lineal y la estructura funcional:

Estructura lineal

Estructura funcional

Principio

Basada en la autoridad.

Necesidad de especialistas Sigue leyendo

Tipos de Variables y Muestra en Investigación Educativa: Conceptos Clave

Tipología de Variables en Investigación

Según Criterio Metodológico

Recordemos que un científico manipula un fenómeno a partir de:

  • Variable Independiente (VI): Aquella que produce modificaciones en otra variable con la que está relacionada. Es la realidad que manipula el científico, la que considera como causa. Por ejemplo: Eficacia en el aprendizaje. Se distinguen dos tipos principales:
    • Variables de tarea: Algún programa o proyecto a realizar.
    • Variables ambientales: Condiciones del medio ( Sigue leyendo

Entendiendo los Tributos, Impuestos y Seguros

Tributos, Impuestos y Seguros: Una Visión General

Tributo: Ingreso público que recibe el Estado de los ciudadanos con carácter obligatorio, para que se puedan atender las cargas y servicios públicos de todos en educación, sanidad, infraestructuras, justicia, defensa, etc. Incluye impuestos, tasas y contribuciones especiales.

Impuestos Directos

La obligación de pago recae sobre una determinada persona física o jurídica, sin que exista el derecho de resarcirse de otra persona. Ejemplos:

Fundamentos y Estrategias Clave de Publicidad, Marketing Directo y Ventas

La Publicidad y su Proceso

La Ley General de Publicidad define la publicidad como una forma de comunicación realizada por una persona física o jurídica con el fin de promover la contratación de bienes muebles, inmuebles o servicios.

La publicidad es un proceso de comunicación jerarquizado, basado en formas comunicativas grupales y de carácter masivo. El emisor gestiona el contenido, siempre aparece el nombre de la marca, es impersonal y repetitiva. Sus objetivos principales son: