Archivo de la etiqueta: promoción de ventas

Promociones y Comunicación Comercial Internacional: Estrategias de Publicidad y Promoción de Ventas

Promociones Internacionales

La promoción de ventas es la variable de la comunicación comercial dirigida a intermediarios, vendedores, prescriptores y consumidores, que pretende conseguir un incremento de las ventas a corto plazo mediante el ofrecimiento de ventajas económicas o materiales.

La promoción de ventas puede desarrollarse sobre cuatro agentes o grupos participantes en el proceso de comercialización: el propio equipo comercial de la organización, entidades que llevan a cabo la intermediación Sigue leyendo →

Marketing Esencial: Ciclo de Vida del Producto, Estrategias de Marca y Canales de Distribución

El Ciclo de Vida del Producto (CVP): Fases y Características

¿En qué consiste la fase de introducción del ciclo de vida de un producto?

La Etapa de Introducción es la etapa de lanzamiento del producto. Las ventas son lentas ya que el producto todavía no es conocido, por lo tanto, los ingresos son bajos. Los costes son elevados debido a:

  • Grandes inversiones en el desarrollo del producto e investigación.
  • Gastos elevados en promoción y publicidad informativa para darlo a conocer.

En esta fase, se Sigue leyendo →

Estrategias de Comunicación en Marketing: Herramientas y Desarrollo

Herramientas de Comunicación en Marketing

Cada herramienta de comunicación tiene características y costes singulares; características que han de comprender los responsables de marketing al perfilar su mix comunicacional.

Publicidad

Puede llegar a grandes masas de compradores geográficamente dispersos a un reducido coste por contacto y permite al vendedor repetir el mensaje muchas veces. Para las empresas que quieren llegar a audiencias masivas, lo mejor es la televisión. Más allá de su alcance, Sigue leyendo →

Política de Comunicación Comercial: Instrumentos y Estrategias de Marketing

Política de Comunicación Comercial: Instrumentos y Estrategias

¿Qué es la política de comunicación comercial?

La comunicación o promoción comercial engloba las herramientas que utiliza una empresa para dar a conocer su producto, potenciar su imagen e incrementar las ventas. Estas herramientas incluyen:

  • Publicidad
  • Promoción de ventas
  • Venta personal
  • Relaciones públicas
  • Publicity
  • Merchandising

Publicidad

Es la transmisión de un mensaje a través de medios de comunicación de masas (radio, televisión, Sigue leyendo →