Archivo de la etiqueta: merchandising

Estrategias de Mercado: Distribución Comercial, Crecimiento y Posicionamiento de Marca

Módulo 1: La Distribución Comercial y sus Estrategias

1.1. Conceptos Fundamentales de la Distribución Comercial

Definición: Conjunto de intermediarios involucrados en el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo en las condiciones que desea la demanda.

Tipos de intermediarios: Mayorista o Minorista.

1.2. Estructura de la Distribución Comercial

Los agentes que intervienen en la distribución comercial son:

  1. Agentes principales: Fabricante y comprador.
  2. Agentes Sigue leyendo

Optimización de Ventas en Salones: Estrategias de Merchandising y Gestión de Surtido

Tipos de Compra: Racionales vs. Impulsivas

En el entorno de un salón, se pueden identificar principalmente dos tipos de compra: compras racionales o previstas y compras irracionales o por impulso.

Compras Racionales o Previstas

El cliente realiza una compra racional cuando ha planificado previamente su visita al salón. Ha considerado la necesidad de adquirir un servicio específico, posiblemente de una marca en particular.

Compras Irracionales o por Impulso

Las compras irracionales son aquellas que Sigue leyendo

Política de Comunicación Comercial: Instrumentos y Estrategias de Marketing

Política de Comunicación Comercial: Instrumentos y Estrategias

¿Qué es la política de comunicación comercial?

La comunicación o promoción comercial engloba las herramientas que utiliza una empresa para dar a conocer su producto, potenciar su imagen e incrementar las ventas. Estas herramientas incluyen:

  • Publicidad
  • Promoción de ventas
  • Venta personal
  • Relaciones públicas
  • Publicity
  • Merchandising

Publicidad

Es la transmisión de un mensaje a través de medios de comunicación de masas (radio, televisión, Sigue leyendo