La Motivación en el Consumidor

La motivación se define como el conjunto de factores que afectan al comportamiento de una persona. En el ámbito del marketing, utilizamos estas motivaciones para orientar al consumidor hacia la decisión de compra.

Teoría de los instintos de W. McDougall

Según McDougall, nos motiva todo aquello que satisface nuestros instintos, definidos como una disposición psíquico-física innata que nos obliga a poseer determinados objetos para experimentar sensaciones emocionales. Sigue leyendo →