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Fundamentos de la Gestión Comercial: Ventas, Liquidez, Marketing y Canales de Distribución

Relación de las Ventas con los Ingresos

Cuando realizamos ventas al contado, obtenemos el ingreso de las mismas de forma inmediata, lo que nos proporciona liquidez.

Concepto de Liquidez

La liquidez es la capacidad económica para pagar los gastos operativos y las deudas de corto plazo.

Riesgo de Falta de Liquidez

El riesgo de falta de liquidez ocurre cuando las ventas se realizan a crédito, especialmente si el área de crédito y cobranza no analiza correctamente:

Gestión Empresarial: Directivos, Ventas, Marketing y Finanzas

Tipos de Directivos

  • De carácter general: Dirigen una unidad u organización en la que trabajan especialistas en las diferentes áreas funcionales.
  • Funcionales: Son los que están al frente de una unidad especializada.

Según el nivel jerárquico:

  • Alta dirección: Máximos ejecutivos, fijan objetivos generales.
  • Directivos medios: Conectan la alta dirección con los empleados.

Papeles interpersonales:

  • Cabeza visible: Representa en todas las actividades.
  • Líder: Influye en el comportamiento de otros.
  • Enlace: Sigue leyendo →

Fundamentos y Estrategias Clave de Publicidad, Marketing Directo y Ventas

La Publicidad y su Proceso

La Ley General de Publicidad define la publicidad como una forma de comunicación realizada por una persona física o jurídica con el fin de promover la contratación de bienes muebles, inmuebles o servicios.

La publicidad es un proceso de comunicación jerarquizado, basado en formas comunicativas grupales y de carácter masivo. El emisor gestiona el contenido, siempre aparece el nombre de la marca, es impersonal y repetitiva. Sus objetivos principales son: