Archivo de la etiqueta: canales de distribución

Fundamentos de la Gestión Comercial: Ventas, Liquidez, Marketing y Canales de Distribución

Relación de las Ventas con los Ingresos

Cuando realizamos ventas al contado, obtenemos el ingreso de las mismas de forma inmediata, lo que nos proporciona liquidez.

Concepto de Liquidez

La liquidez es la capacidad económica para pagar los gastos operativos y las deudas de corto plazo.

Riesgo de Falta de Liquidez

El riesgo de falta de liquidez ocurre cuando las ventas se realizan a crédito, especialmente si el área de crédito y cobranza no analiza correctamente:

Estrategias de Mercado: Distribución Comercial, Crecimiento y Posicionamiento de Marca

Módulo 1: La Distribución Comercial y sus Estrategias

1.1. Conceptos Fundamentales de la Distribución Comercial

Definición: Conjunto de intermediarios involucrados en el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo en las condiciones que desea la demanda.

Tipos de intermediarios: Mayorista o Minorista.

1.2. Estructura de la Distribución Comercial

Los agentes que intervienen en la distribución comercial son:

  1. Agentes principales: Fabricante y comprador.
  2. Agentes Sigue leyendo

Estrategias Esenciales de Franquicia, Distribución y Venta Personal en la Gestión Empresarial

La Franquicia: Un Modelo de Expansión Empresarial

La franquicia es un sistema de alianzas empresariales que multiplica las posibilidades de expansión y crecimiento de las empresas, gracias a la aportación por parte del franquiciador de un sistema de negocio cuyo funcionamiento está probado y de un “saber hacer” que transmite al franquiciado. El franquiciado aporta el capital necesario para la apertura de nuevos puntos de venta, su trabajo y la gestión de su propio negocio, siguiendo, eso Sigue leyendo

Política de Comunicación Comercial: Instrumentos y Estrategias de Marketing

Política de Comunicación Comercial: Instrumentos y Estrategias

¿Qué es la política de comunicación comercial?

La comunicación o promoción comercial engloba las herramientas que utiliza una empresa para dar a conocer su producto, potenciar su imagen e incrementar las ventas. Estas herramientas incluyen:

  • Publicidad
  • Promoción de ventas
  • Venta personal
  • Relaciones públicas
  • Publicity
  • Merchandising

Publicidad

Es la transmisión de un mensaje a través de medios de comunicación de masas (radio, televisión, Sigue leyendo